ด้วยเหตุผลบางประการ คำแนะนำในการเริ่มต้นมักจะเกี่ยวกับเคล็ดลับสำหรับผู้ก่อตั้งที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิค หรือวิธีที่พวกเขาสามารถตักเตือนพวกเราได้ แต่ผู้ก่อตั้งด้านเทคนิคของเราล่ะ?ใช่ เรามีความคิดสร้างสรรค์ แต่ความคิดสร้างสรรค์นั้นไม่ได้แปลเป็นการขายและการตลาด โดย อัตโนมัติ เพื่อน “เนิร์ด” จำนวนหนึ่งได้พัฒนาผลิตภัณฑ์เตะตูดที่นำไปสู่การเตะตูดอย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาเข้าสู่ตลาด
การลงทุนครั้งแรกของฉันก็ไม่มีข้อยกเว้น
ฉันพยายาม (และล้มเหลว) ในการเปิดตัวบริษัทซอฟต์แวร์แห่งแรกจากบ้านของฉันในสาธารณรัฐโดมินิกัน โดยไม่ได้ตระหนักว่านั่นไม่ใช่แค่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาดที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วย ต้องใช้เวลาหลายปี — ด้วยความช่วยเหลือจากบทเรียนที่หามาได้ยากจากประสบการณ์ หนังสือบางเล่ม การสัมมนาผ่านเว็บ และการประชุม — เพื่อเรียนรู้กุญแจสู่ความสำเร็จที่ไม่ใช่ด้านเทคนิค แต่ตอนนี้ฉันมีแล้ว นี่คือวิธีที่ผู้ก่อตั้งด้านเทคนิครายอื่นๆ ควรเข้าถึงการขายและการตลาด:
เติมเต็มความต้องการของตลาดที่มีอยู่ อย่าสร้างมันขึ้นมา
ผู้ก่อตั้งด้านเทคนิคส่วนใหญ่คิดแบบย้อนกลับ พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์แล้วหาวิธีทำการตลาด อย่างไรก็ตาม การตลาดของผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จนั้นเริ่มต้นได้ดีจริง ๆ ก่อนที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะเกิดขึ้นเสียอีก ขั้นตอนแรกคือการระบุปัญหาหรือความต้องการที่มีอยู่และเจ็บปวดในตลาด และประเมินว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ดีกว่าวิธีแก้ปัญหาในปัจจุบันอย่างไร
การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับความต้องการของตลาดที่มีอยู่นั้นสำคัญมาก ที่จริงแล้ว การไม่ทำเช่นนั้นถือเป็นเหตุผลอันดับ1 ที่สตาร์ทอัพล้มเหลวใน 42 เปอร์เซ็นต์ของกรณีที่น่าประหลาดใจ อ้างอิงจาก CB Insights การวิเคราะห์นี้เน้นข้อเท็จจริงที่ว่าท้ายที่สุดแล้ว การสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นข้อเสนอที่สูญเสีย ดังนั้น ทิ้งความคิดที่ว่าคุณจะพบความสำเร็จโดยบังเอิญ และหนึ่งในความคิดของคุณก็จะติดอยู่อย่างน่าอัศจรรย์ ให้ใช้เวลาในการพิจารณาก่อนว่าตลาดต้องการอะไร และคุณจะให้บริการได้ดีกว่าโซลูชันที่มีอยู่ได้อย่างไร
ในหนังสือของเขาที่ชื่อBreakthrough Advertisingยูจีน เอ็ม. ชวาร์ตซ์ นักเขียนและผู้เขียนคำโฆษณาระดับตำนานสอนฉันได้ดีที่สุด: “ขอย้ำอีกครั้ง ความปรารถนาอันแรงกล้านี้ต้องมีอยู่แล้ว ต้องมีอยู่แล้ว คุณไม่สามารถสร้างมันได้ และคุณไม่สามารถต่อสู้กับมันได้ แต่ คุณสามารถ — และต้อง — สั่งมัน ถ่ายทอดมัน มุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ”
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด
ดังที่ชวาร์ตษ์แนะนำ การตลาดคือการรู้จักลูกค้าและสร้างผลิตภัณฑ์
ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ แล้วคุณจะคิดหาวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องและเป็นแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร เริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนที่ประสบการณ์ที่ดีที่สุดที่มีอยู่สำหรับลูกค้าในขณะนี้ และคิดว่ามันแตกต่างจากประสบการณ์ในอุดมคติของพวกเขาอย่างไร จากนั้นใช้แผนผังความคิดนี้เพื่อระบุจุดปวดแต่ละจุดตลอดการเดินทางของลูกค้า และจินตนาการว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไรในการบรรเทาความเจ็บปวดนั้น และคุณจะกำจัดจุดปวดเหล่านั้นทั้งหมดได้อย่างไร
การระบุจุดบกพร่องของลูกค้าเป็นขั้นตอนที่สำคัญ เนื่องจากจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อบกพร่องของโซลูชันปัจจุบัน ดังนั้น ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในสิ่งที่ลูกค้าต้องการจะสร้างโอกาสมากมายในการขับเคลื่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น การดูบทวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเป็นวิธีง่ายๆ ในการรับรู้โอกาสทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ด้วยการขุดข้อมูลจากเว็บไซต์เช่น Quora ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ คุณจะเข้าใจปัญหาบางอย่างที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบันและประเมินความสามารถของคุณในการแก้ปัญหาเหล่านั้น
ออกแบบรอบจุดปวด ตรวจสอบโดยรับเงินสำหรับมัน
แม้จะตระหนักถึงโอกาสที่มีอยู่ในตลาดแล้ว คุณก็ไม่ควรพุ่งไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยตรง อันดับแรก คุณต้องระบุจุดบอดหนึ่งจุดที่ชัดเจนที่สุดสำหรับลูกค้า และตรวจสอบว่าพวกเขาจะพบว่าโซลูชันที่มีศักยภาพของคุณมีค่า
การระบุจุดปวดที่ถูกต้องไม่ใช่การฝึกจิต คุณต้องถามลูกค้าโดยตรง แต่ไม่ใช่ในแบบสำรวจทั่วไป ลูกค้าพูดเสียงดังที่สุดด้วยกระเป๋าเงินของพวกเขา และคุณจะรู้ว่าคุณได้พบโอกาสทางธุรกิจที่ชนะแล้ว เมื่อพวกเขาเจ็บปวด พวกเขายินดีที่จะจ่ายให้คุณเพื่อบรรเทา แม้จะไม่มีผลิตภัณฑ์ที่จะเสนอพวกเขาล่วงหน้าก็ตาม ด้วยเหตุผลนี้ อย่าเสนอบริการของคุณแก่ลูกค้ารายแรกโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย คำติชมที่คุณได้รับจากการรับเงินคือการตรวจสอบความถูกต้องที่คุณต้องการเพื่อเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย
Credit : แนะนำ ufaslot888g
